“最直接的影響，就是公司的品牌知名度、客戶信任度以及對人才的吸引力等都提升了，上市后可以定增融資，資金更充裕?！闭劶霸诿绹{斯達克上市一年之后的變化，李亞如是總結。
頭頂“中國管理咨詢第一股”的光環，在經濟環境波動的背景下，理臣中國有限公司（以下簡稱理臣）依舊交出了亮眼的成績單：財報顯示，2023年全年理臣實現收入同比增長17.61%；凈利潤同比增加6.65%。作為創始人，二十年前放棄大學教師身份下海的李亞并不會想到，如今的理臣已經成長為中國領先的財稅咨詢及上市輔導服務提供商，連續13次入選“中國管理咨詢機構50大”，并常年雄踞財稅咨詢榜首位。另據最新的弗若斯特沙利文咨詢公司報告，理臣位居中國財稅咨詢行業第一，持續處于行業領頭羊位置。如今的李亞將目光投向更遠處：在新加坡、中國香港成立了子公司，邀請國際管理咨詢協會理事會主席羅伯特·博登斯坦等權威人士加入；積極探索生成式AI技術在財稅領域的應用，推出基于GPT技術開發的面向財稅解決方案的人工智能軟件“理臣AI機器人”；計劃成立投資專業委員會，投資具有上市可行性的企業；收購國內領先的管理咨詢公司和理臣形成協同效應......“我們做的所有事情，都是為了快速推動企業價值提升?！苯?，央國企市值管理納入考核，也讓李亞看到了新的市場和機會。而圍繞國際化、創新技術和外延并購這三個戰略重點，理臣正在朝著打造“中國版的伯克希爾”的愿景進發。《企業家》：最近的央國企市值管理納入考核指標備受關注，你認為要做好這項工作需要注意哪些方面？
李亞：第一，需要一批優秀的、具有開拓精神的企業家。有一些央國企的領導并不是很懂經濟和企業管理，心態趨于保守求穩，不像民營企業家那樣天然地關心公司的市值變化，因為那與自己的財富、公司的形象息息相關。企業家就是要創新、冒險，大刀闊斧地向前走。因此要想做好市值管理，央國企領導需要有執行力、創新性且敢于擔當，要具有真正的企業家精神。第二，需要設有專門的機構、設置具體的可執行計劃。以前企業配備董秘、財務總監以及證券代表等常規人員就可以了，在新的考核體系下，需要設立專門的機構或工作領導小組，根據企業實際情況設定不同的執行計劃。例如，有的國有龍頭企業利潤非常高，盤子大，較傳統，應該采用最傳統的分紅方式回饋投資者，這樣當股價下降時，大家也會進入市場；一些央國企的很多子公司具有創新性，也可以拆分上市，總市值就提升了：此外，還可以通過回購、并購、資產置換、產業投資、債務重組等資本運作，做好市值管理?？傊?，要針對實際情況制定不同的可執行方案，由專門的組織機構實施，這樣也不會因為領導者的變動而影響工作成效。第三，要有專門的人員發聲。民營企業或者外資企業的上市公司通常會設置IR及PR的工作崗位，這在以前的央國企比較少見。央國企要想做好市值管理，要讓投資者熟知公司、認可公司，這樣投資者多了，公司的市值自然會提高。市值是企業價值的反映，也要得到投資者的認可。第四，找專業的機構輔導。讓懂行的人擔任顧問，制定策略和實施方案，并按步驟制定執行表。通常，專業的管理咨詢機構擁有專業知識和經驗，能客觀地從外部視角看企業，有助于發現問題，提供定制化的解決方案，同時也可以利用其資源實現效果。對不同企業要“一企一策”，這樣才能夠真正實現新“國九條”的目標，健全資本市場，促進中國經濟的健康發展。△李亞（左）邀請國際管理咨詢協會理事會主席羅伯特·博登斯坦（右）加入理臣中國董事會，以提升企業的專業度和國際化。《企業家》：央國企規模龐大，一些重點領軍企業擁有獨特的資源。有人認為它們原本的市值被低估了，至少在股價上沒有反映出來。它們應該如何讓價值獲得對等的評估？李亞：簡而言之，需要對外發聲。包括聯系證券分析師，撰寫可研報告，提供相應的數據，讓投資者知道你、了解你、熟悉你，從而投資你。包括公司的核心優勢是什么、是否具有高科技屬性、發展的方向是什么、未來發展空間好不好、每年利潤是多少等投資者關心的問題。并且需要召開新聞發布會和業績報告會，通過媒體向投資者傳遞公司的有利信息及資本市場的實施措施，例如承諾分紅等?？傊阕屚顿Y者掙到錢，他就會關注你、投資你，市場才會接受你，你才會有對等的價值。如果保持神秘或傲慢，缺乏積極性，覺得股票漲跌與己無關，肯定是不行的。《企業家》：央國企還承擔一些公益屬性的責任，如果純粹以市值作為指標，可能會影響它們的考核，如何實現平衡？李亞：央國企承擔的社會公益部分，的確很難折算出具體貢獻了多少產值。建議政府部門將這些業務交給非上市企業來承接，或者剝離到非上市公司業務體系，將上市的央國企視為一個完全的市場主體來對待，實現利潤和管理目標。否則混在一起，沒法真正進行考核。《企業家》：你覺得央國企中市值提升潛力比較大的公司具備什么特征？李亞：我認為，有潛力的企業既不是最大的也不是最小的，而是那些具備科技屬性的中型企業。對于大企業而言，當基金無法撬動的時候，就不會再去關心它；小企業則有一定的風險，也容易被放棄；而中型企業多數具有一定的規模，有發展潛力，只要做好運營，更容易吸引投資者的進入，在運營和管理方面形成良性的滾動循環。《企業家》：2006年你們在資本運作領域的發力是一個關鍵節點，是判斷機會來了嗎？
李亞：我們認為利用資本工具助力企業、行業發展是最直接、最有效的方式，對理臣也意味著高客單價、高利潤，比如我在2004年輔導第一家上市公司就拿到了200萬元服務費。我們還注意到，企業在獲得融資后，后續的發展速度非?？?，而上市更能助力企業發展得更好。當時，我們判斷中國的企業一定會掀起上市熱潮，做上市輔導會有更好的機會，加之前期我們積累了經驗，因此決定在這個領域重點發力。事實上，在后面的幾年特別是近年中國資本市場發展非?；鸨?，客觀上我們占據了先機。《企業家》：理臣前期成功的很大原因得益于教育、咨詢和資本“三駕馬車”齊頭并進，它們是如何協同的？李亞：理臣前期的教育＋咨詢＋資本的商業模式，用教育為引源，為流量入口，通過教育產生咨詢業務，從咨詢業務中發現優質的可上市企業輔導其上市，這一模式讓我們獲得了成功。并在2023年2月成功上市，開拓了行業先例。2013年，浙江的一家藝術服裝制作公司——中國派對文化的老板到我們這里參加培訓，他覺得公司在財稅方面不夠規范，希望將企業合規管理。我們發現這家公司當時的業績很好，年銷售額已超3億元人民幣，覺得可以推動其上市，結果這家公司在2014年第四季度啟動上市，2015年10月成功在港股上市，成了當年的超額認購王。從參加培訓到制定規范再到上市，僅歷經了兩年多的時間。類似的案例不少，早期很多項目都由我親自操盤。20年來，理臣服務企業超過萬家，行業涉及食品加工、教育、制鞋、紡織、批發、零售以及機械和設備制造業等，并成功輔導44家企業在海內外資本市場掛牌上市。《企業家》：2023年11月，理臣為何想到承辦全國管理咨詢與培訓大會？李亞：既為公司的品牌建設，也為推動行業的發展。此次大會有來自全國的管理咨詢機構和眾多知名企業參加，包括伊利、海爾等眾多上市公司。會上還由理臣牽頭成立了中國企業聯合會管理咨詢委員會財稅專委會，意在推動財稅咨詢行業為企業高質量發展發揮更大作用。李亞：第一，理臣的商業模式。以前是教育＋咨詢＋資本，現在我們在全國收購各細分領域管理咨詢公司和理臣形成協同效應，全方位賦能企業，聚焦企業價值提升。第二，理臣的品牌。理臣自成立以來非常注重品牌建設，舉辦過理臣杯高爾夫賽，每年都會參加行業評比，我們還編寫了中國財稅咨詢標準，舉辦行業大會，當然更重要的是我們是行業內第一家上市公司。第三，理臣的專業度。我們擁有超過200名專業咨詢師，服務過上萬家企業，涵蓋了眾多行業，我們的咨詢師經驗豐富，解決問題見解獨特，理論扎實，情操高尚。我們客戶轉介紹率達30%，還聘請了世界管理咨詢協會主席加入理臣董事會，這在中國是第一家。第四，理臣的科技屬性。我們擁有專業的研發人員，結合理臣咨詢的豐富案例做客戶需要的軟件。同時，我們基于GPT技術開發了面向財稅解決方案的人工智能軟件“理臣AI機器人”。《企業家》：很少有咨詢機構會做類似“理臣AI機器人”這樣在科技方面的投入，你們是基于怎樣的考慮？李亞：這與公司提出的“專業理臣、科技理臣、品牌理臣、中國理臣、世界理臣”戰略一脈相承。一家管理咨詢公司，如果自己的發展戰略都不清晰，只為多接幾個訂單，為了生存而活著，很容易陷入困境。理臣為什么提這幾個口號？因為它是一個結合體。第一，管理咨詢公司必須專業，否則無法立足，這是首要條件。第二，大數據、機器人和大模型等可以實現科技賦能。我們的機器人不僅要為我們所用，還要為客戶所用。第三，世界知名管理咨詢公司之所以收費高，核心就是品牌溢價。第四，我們需要立足中國，成為行業領軍者。第五，理臣最終要走向世界。去年12月，我們在新加坡成立了子公司，隨后不久便和新加坡新中經濟文化交流協會建立合作，準備為中國企業走出去或者新加坡企業走進中國提供財稅咨詢等企業服務。在中國香港也這樣做，東南亞已經開始布局。《企業家》：創業之前你的個人經歷大致是什么樣的？
李亞：我曾經是一名會計老師，下海后做過上市公司財務，后面又到政府單位就職，最后選擇了創業?；仡櫰饋?，我前面的職業生涯經歷奠定了我創業的基石，工作經歷讓我獲取了豐富的經驗和見解。我是個喜歡嘗試新事物和具有創新意識的人，可以說，教師工作讓我有了扎實的專業基礎，財務工作讓我有了實操經驗，政府工作讓我開闊了視野。李亞：第一是水到渠成，第二是內心的驅動力。我創業之初是因為福建有家企業計劃上市，但財務基礎弱，無法做審計，恰巧這位企業家認識我，找到我幫其梳理財務完成上市，所以這促進了我后面創業的水到渠成。當然，其中也有我要嘗試新事物及改變經濟狀況的內心驅動。不過多年來我從未跨行涉足其他領域，專注于企業上市輔導、股權投資、財稅咨詢，最多是在這個領域中做產品延伸，可以說是“二十年磨一劍”。《企業家》：你工作這么忙，為什么還承擔了很多的社會職務？ 李亞：社會是一個整體，任何人都無法脫離。我能有今天的成功，除了自身努力，更多的還是社會給我提供機會，所以我會通過大學、政府、商會做公益講座，把我的經驗傳遞給需要的人。同時，我也會主動承擔一些行業協會的職務，如擔任中國企業聯合會管理咨詢委員會副主任、清華大學“一帶一路”特聘講師、新中經濟文化交流協會副會長等。《企業家》：你如何看待人才問題？理臣采用何種方式發掘并留住人才？李亞：現在企業的競爭集中體現在人才的競爭，人才在我們這個行業非常關鍵。企業在剛起步的時候可以用夢想和感情留住人，兄弟們一起干活就行。在做大規模后不能這樣做，需要用薪酬留人。我們的工資高于同行，給予表現優秀的人才一定的激勵，包括期權、獎金等。還有就是實行公司化管理。中國的大部分管理咨詢公司采用合伙制，但理臣采用的是公司制。如果單純吸納更多合伙人、拿公司的品牌去接單，有點類似于收租或者加盟店的感覺?？瓷先ヒ荒甑臉I績很高，但因為合伙人太多，股權過于分散，當制定大的策略如是否上市時，很難形成統一思想，其實對公司沒有控制力。而公司化管理，我只要有優勢就可以管理好公司，使公司快速向制定的戰略發展。《企業家》：刻板印象里咨詢行業提供的是比較虛或者軟的服務，如何讓它變得更真、更硬？李亞：這是中國管理咨詢業普遍存在的問題，主要是因為市場準入門檻低，從業人員的水平參差不齊。作為一位咨詢師，只要你有能力，能看出問題在哪里，并且直接給出解決措施，就能獲得認可。我曾經在江西接手一個咨詢項目，企業家及他們的高管團隊共十幾個人，輪流向我們挑戰，我們用簡單通俗的語言完全解決了他們的問題，當場簽訂咨詢合同。站在理臣所從事的行業角度，我們在財務、稅務和上市輔導方面都是以結果為導向。工作有條條框框，必須在這個框中做事，比如不能偷稅漏稅，一定要按會計準則做會計核算等，這些都是務實的，不存在務虛。同時，我認為隨著人工智能和大數據的發展，未來的許多咨詢問題也可以通過工具解決。例如今年3月我們推出了基于GPT技術開發的面向財稅解決方案的人工智能軟件“理臣AI機器人”，用戶可以通過語音、文字等方式與其互動，系統根據用戶提出的問題和需求給出個性化解決方案和建議，提供一站式財稅服務。它不僅可以提高辦公效率，還可以降低15%以上服務客戶的人力成本。讓客戶可以隨時得到想要的，這樣的咨詢就不會讓人感覺虛。企業家：如何看待同行或者競爭關系？作為業界龍頭下一步準備怎么走？
李亞：理臣是第一家實現規?；?、品牌化發展的咨詢公司，在全國各地建立機構，發展品牌。因此，我們會避免和小公司低價競爭，它們和我們的目標市場沒有交集。我們計劃成立投資專業委員會，收購國內領先的管理咨詢公司和理臣形成協同效應，對那些快速成長的、未來可以上市的企業客戶進行投資并全方位賦能，使其快速提升價值，從而大幅提高理臣的經營利潤。目前我們正在和幾家國內細分領域領先的管理咨詢公司接洽。接下來，理臣還將以行業整合者身份，外延并購更多管理咨詢公司，投資更多有價值、可快速成長的潛力企業，幫助更多企業提升價值，做中國企業價值投資參與者。《企業家》：咨詢市場仍處于紅利期嗎？如何看待這個行業的前景？李亞：我認為在中國，這個行業預計未來3到5年都會非常好。主要有三方面因素。第一是政策驅動，企業如何研究好稅收政策、合理合法地避稅，需要專業機構的幫助；第二是資本驅動，如今企業已具備資本的概念，想要發展壯大就必須規范引入資本；第三是新經濟驅動，傳統的財務管理和核算方式方法，政策落后于實際執行。如何解決這個問題，企業家沒有可循的依據和案例，必然需要我們。李亞：理臣除了收購國內頂級管理咨詢公司形成協同效應，接下來會擔任央國企的市值管理顧問，為它們提供市值增長和指標優化服務，推動央國企的高質量發展。理臣既懂財務又懂資本，在中國做這件事情具有先天的優勢。隨著新“國九條”的實施，未來會有一批國企和央企做市值管理這件事，我認為最終的落腳點不在于如何完成任務，而是如何綜合實現。如果僅談論財務指標改善，可能不需要我們；哪部分資產可以剝離重組、如何嫁接其他業務、如何拆分上市等專業的技術，理臣可以做這件事情。我們可以提供綜合設計以及執行輔導的一條龍服務，幫助其落實完成市值提升的考核指標。央國企作為共和國長子，掌握了很多資源，發展壯大央國企會是盤活優質資產、提振中國經濟的一個突破點。我們曾經為很多企業提供市值管理服務，有成熟的系統操作經驗。一旦市值管理的指揮棒發揮作用，央國企會更加重視。
理臣咨詢
2024-06-04
400-835-0088
